数不清的创新:几分钟戴夫Pechersky
由:丹尼•克拉克
今年在Untold Con雷竞技电竞竞猜tent，我们关注的是Untold Innovation的故事。作为一家致力于从各组织和行业的思想领袖那里创新讲故事的公司，我们已经开始了一段探索创新思维故事的旅程，这些故事正在四个主要行业中激发变化和增长:技术、医疗、科学和人类影响。我们要求您提名在您的领域中推动创新的思想领袖，而您将继续交付!
下一个创新故事来自戴夫·佩切斯基，首席执行官movemints.。在我们的采访中，我们了解有关真正经验如何丰富组织讲故事的信息，特别是在引入新想法时。谈到创新时，戴夫提醒我们，深入了解工作，并倾向于周围的支持系统。
附注:请继续发送其他人的提名，让我们在我们的Untold Innovation系列中突出这些提名。你可以完成提名形式或者把他们的信息发邮件给我们。
Dave Pechersky的创新故事
大卫·佩切斯基博士是匹兹堡私人正畸集团Pittsburgh Braces LLC的所有者，也是Movemints有限责任公司的首席执行官，该公司是唯一可食用的清牙矫正器配件的发明者，如Invisalign和Smile Direct Club。Dr. Pechersky是密歇根大学，皮特牙科和塔夫茨矫正学的校友。
你的专业领域是什么?
DP:我首先成为了一名牙医，但最终通过住院医师培训课程成为了一名牙齿矫正医生。现在，我帮助人们矫正牙齿的位置以及他们在咬合时遇到的困难。这是让我们与众不同的事情之一——有些牙医也进行正畸治疗，但只是偶尔，而我们的整个实践的焦点是纯粹的正畸。
这个概念movemints.开始于2013年底，当时我正在治疗自己隐适美。我加入了匹兹堡的一家诊所，他们使用了大量的Invisalign，但从未真正承诺将其作为每个人的治疗选择——这更像是挑选较简单的病例。在2011年到2013年之间，我开始真正欣赏我们提供的病人体验隐适美。我想，“没有比用它来治疗我和我的妻子更好的方法来了解病人正在经历什么。”我妻子从来没戴过牙套，所以她很兴奋。我又旧病复发了上大学的时候就不戴牙套了，跟其他人一样(笑)。所以，这是一个很好的方式来了解我对我的病人的日常影响。说实话，我明白了没有什么比你自己的经历更能告诉别人他们将要经历的事了。所以，如果你想青少年和孩子的Invisalign，你最好尽可能多地阅读，并与那些有过这种经历的人交谈，你可能无法亲身体验它，但在这种情况下，研究是你的朋友。
自从90年代末Invisalign问世以来，它只有一种由牙医指定的辅助器具，叫做口香糖。它是一个小的泡沫聚苯乙烯管，看起来像医用棉卷，但它的内部有一个空心，它是由聚苯乙烯泡沫制成的。每次我试着用它的时候，它都会让我呕吐——它会变得恶心，开始散发气味。想象一下，一两周后它就变成了厨房的海绵。
所以，我开始在我的实验室里实验不同种类的可食用糖果。我一直在想怎么才能让我们的手远离我们的嘴巴，然后运动运动就这样诞生了。基本上，我想做一种无糖薄荷形状实用、简约、有趣。最后，我花了四年时间进行研发，试图把它变成一种消费产品。现在，它已经得到了全世界的认可，这让我不寒而栗，因为这就像坐过山车一样。有几次我觉得我已经没有创意了，然后突然收到一封电子邮件，然后又开始了全新的生活。有几次我只是希望这个想法能继续存在下去，而现在我们就在这里——我们实际上刚刚卖出了我们的第一百万枚薄荷。
我们的想法是拿起这款牙齿矫正器的塑料托盘，或者现在为我们服务的20家不同矫正器公司中的任何一家，把它们反复地放在牙齿上。这就是塑料产生力的方式，就像牙套一样。用牙套时，你要在牙套上绑一根电线，就像固定在牙齿上的把手。但是用塑料，它只是挂在牙齿上一点，为了得到你开处方的压力，你必须尽可能多地把托盘放在牙齿上，越多越高兴。所以，你只要拿着你的托盘咀嚼它，它就会把塑料压在牙齿上并按摩，这就是把牙齿移动到新位置的原因。基本上，目的不是清洁牙齿，而是帮助塑料托盘，把它们的力量施加到牙齿上。
运动者不是咀嚼者，而且是以一种奇怪的方式。运动是一种硬的、无糖的薄荷糖，病人可以用它来做咀嚼运动，就像嚼口香糖一样。然而，如果你曾经戴过固位体隔夜醒来时嘴里有股不新鲜的味道，你就会知道这种经历有多糟糕。我们知道世界各地的同心同德患者在工作时都在经历这种糟糕的味道。所以，Movemints更进一步，实际上增强了患者的体验，同时允许他们像以前一样继续进行咀嚼练习。还有一些网站myorthoselect.com它提供更新的技术服务，如dibs ai。RAYBET雷官网DIBS AI是一种基于数字的软件，可以用更新和更舒适的设备来帮助重新啮色牙齿。
你的个人创新故事是从哪里开始的?
DP:为了我的牙齿矫正实习，我去了塔夫斯大学在波士顿，还有我的8位房客。我们有几个教员发明了一些东西他们的产品被牙齿矫正用品公司出售，不管是支架还是器械。我们都想，“发明这样的东西赚这么多钱该有多酷啊。”你知道，这就是你在投入游戏之前的想法——你认为你所需要的只是一个想法，但实际上它远不止于此。笑着说]。我想说，在我当住院医生的时候，我总是在想我可以创造一些东西来让做正畸医生的人生活得更轻松。但后来我意识到，全国只有大约一万名正在执业的正畸医生。如果你想做大生意，这并不是你想要的目标市场类型。从事病人行业在很多方面都更有回报。
加州大学:你所在行业的其他人需要从这些创新中学到什么?
DP:它可以像：如果你不是完全致力于你的创新，那就不要去做。它可以消耗你。当我的联合创始人和我开始探索这条道路时，我是全日制练习正交医生直到2013年。我们只是想看看它是什么。然后，我们知道的下一件事，我们得到了我们的第一件专利。然后，我们纳入了。然后，制造。它成为宝宝。如果它是你绝对关心的事情，它只是值得的或满足。如果您正在寻找更多资金，我会推荐这不是一些东西。如果它不适合我摆脱它的个人满足，我认为这将难以设想进入这种类型的企业家游戏。 There’s also balance. Like with anything in life, balance is so important. Then, there’s the importance of support. For me, it comes from my wife and my family, but wherever you get it from, make sure you have it. Because yes, it was my idea, but I certainly couldn’t have done any of what I’ve done without the support system that I have in place.
UC：您认为讲故事在创新中发挥了什么作用？你能描述讲故事对自己工作的重要性吗？
DP:在我踏上这条路的最初几年里，我完全没有意识到这一点。我的联合创始人德鲁·戈尔茨坦(Drew Goldstein)之前也在创业行业工作过，他很早就放弃了讲故事的想法，而我只是一笑置之。但我还记得我们第一次向金融行业的人推销时，他们想要支持当地的初创企业。我了解到，在创业行业中，讲故事是成功的关键，主要是因为概念的诞生远远超前于实际的商业模型。如果你不能把你的理念通过故事讲出来，直到你真正建立了一个可以在纸上展示的业务，那么很容易失去潜在的合作伙伴和融资努力。这样做的原因是，人们的时间和注意力都很短，但却有无数不同的想法。讲故事对我来说是一个巨大的学习练习，我很幸运能在一个财务稳定的行业中工作。我没有外部压力去推动我想要创造的理念。我能够真正地从实际经验中讲述故事，而不是试图详细阐述我确实不太了解的东西。我没有被扔进火里，我可以想象如果我的情况不同，那会有多大的压力和困难。我再怎么强调从内心和实际经历中讲述故事的重要性都不为过。这是一个残酷的行业——向人们要钱。我想大多数人都能看穿这些故事，就像任何故事一样，如果它是基于激情和实际经验，它就会更吸引人。
你对未来的创新者有什么建议?
DP:你必须解决一个问题。无论您在创新的行业或过程中都必须有某种痛苦点。痛苦的点必须是真实的，而不仅仅是你所感知的东西。我们学到的一个是你真的必须深入挖掘痛点是什么并在此处构建您的信息。And not necessarily the biggest of pictures, which are more fun to talk about, because when people open up their wallets and make decisions, whether they’re shopping on Amazon or your website or an ad, the largest portion of the bell curve of our population does not spend money frivolously or for no reason. So, fun ideas aren’t always the best ideas. The whole notion of solving a problem was something that took years for us to figure out just exactly what that message was before it started clicking with the end consumer and my profession at large. I would speak with other orthodontists who would just scratch their head at what I was doing, even though I thought it was so obvious. Before you spend time, energy, and certainly resources building your brand and your message, make sure you think hard about exactly what pain point you’re relieving.
感谢阅读Dave的创新故事。你可以在我们的Untold Innovation Stories Taploff Post。
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*面试不是对个人或企业的认可。